Supply Chain
Metodología CCOR®
Vender es una actividad conceptual y como tal presenta una complejidad adicional: existe una visión recurrente que asegura que no tiene el nivel suficiente para medirse y estructurarse.
CCOR® es una de las herramientas utilizadas por Ribate y desarrollada por el Supply Chain Council, para analizar la eficiencia del área de ventas, mediante un método probado, evolucionado y tangible.
Su punto de partida es la construcción de la cadena comercial a través del estudio de los cinco procesos básicos:
Posteriormente, la aplicación de métricas y procedimientos, contribuye a seleccionar nuevas herramientas operativas, que deben asegurar una sólida plataforma comercial para toda la organización.
Herramientas de Gestión
Formalizar el conocimiento y la información que se obtiene al participar en los distintos mercados, también es muy importante para las áreas de diseño y fabricación.
Esto es posible al desarrollar una capacidad propia que permitirá:
- Estudiar y clasificar mercados
- Realizar, practicar y obtener previsiones más probables.
- Dimensionar partes disponibles del mercado (TAM – PAM – SAM)
- Mantener y controlar el despliegue comercial
- Crear y coordinar un soporte operacional
- Utilizar Diagramas de Fuerzas de Porter
- Comparar por medio de la matriz GE – Mc Kinsey
Método Avasis
La cultura industrial muchas veces se basa en una demanda fuerte y estable, en donde las empresas consideran que lo importante es fabricar, dejando para el comprador el deber de reconocer las virtudes del producto.
Estas organizaciones consideran que fabricar aporta el mayor valor y por eso mantienen un modelo material que aplica siempre las mismas técnicas comerciales. Mejoran la productividad, la gestión de los procesos y las formas de innovar. Todo avanza y evoluciona, excepto vender.
El Método Avasis es un camino estructurado para reemplazar el modelo existente.
Presenta una visión de mercado nueva.
Identifica tres procesos comerciales, establece tres propietarios y mantiene los niveles de jerarquía. Se basa en un conjunto de mejores prácticas, utilizadas por países con experiencia en internacionalizar sus mercados.
Se apoya en las herramientas de análisis y mejora de procesos del ámbito industrial, en especial el modelo Six Sigma.
