Formación

Vender más: claves de la personalidad comercial
Cursos especiales

Trabajando el perfil emocional del vendedor.

El éxito es vender.

Esto es así en los buenos y en los malos tiempos.

Cuando las expectativas económicas no son favorables, la caída de la demanda y la incertidumbre hacen que obtener pedidos sea aún más complicado.

Esta situación genera una presión adicional para todos los integrantes de una organización y muy especialmente a su equipo comercial.

Son ellos los que viven y se exponen en primer lugar a las exigencias de empresas y clientes, que necesitan resultados para seguir avanzando.

Vender más: claves de la personalidad comercial va más allá del enfoque tradicional: trabaja con el circuito Sociedad – Empresa – Cliente y contribuye a potenciar los aspectos emocionales que son el bastidor donde se sustentan las capacidades esenciales de los buenos vendedores.

Objetivos

• Identificar el perfil profesional y establecer objetivos de mejora.
• Identificar las motivaciones personales.
• Mejorar los factores críticos.
• Incorporar los componentes emocionales necesarios para la tarea comercial.

Destinatarios

• Vendedores y comerciales en general.
• Responsables de ventas.
• Responsables de recursos humanos.