Formación

Trece errores frecuentes del exportador
Cursos especiales

Identificados a partir de la experiencia en el comercio internacional.

Comenzar la búsqueda de clientes más allá del mercado habitual es una decisión importante

Las empresas, grandes y pequeñas, motivadas por su vitalidad o por la estrategia, entrarán a nuevos escenarios a través de sus comerciales, quienes iniciarán en nombre de toda la organización una tarea solitaria y trascendente, con el firme propósito de darle una mínima continuidad a las operaciones de exportación.

La elección de los responsables, la falta de pertenencia o el aislamiento interno, la imposibilidad de obtener resultados rápidos y la repetida e inevitable comparación con nuestro mercado de siempre, hacen de esa primera etapa en el comercio internacional un tiempo difícil y complejo para sus principales protagonistas, que además tienen la necesidad de generar conocimiento para ellos y para quienes luego les seguirán en el proceso de internacionalización de la empresa.

Clasificar países, valorar costumbres o elegir agentes y distribuidores, son sólo algunos aspectos para considerar.

Con el seminario Trece Errores Frecuentes del Exportador, podemos contribuir a mejorar las acciones de aquellas personas que tienen por delante la formidable tarea de planificar, corregir y ejecutar la llegada de sus productos o servicios a los nuevos mercados internacionales.

Objetivos

• Aprovechar la experiencia de muchos vendedores internacionales.
• Anticipar los errores más comunes, valorar sus consecuencias.
• Mejorar los resultados y lograr continuidad.
• Disminuir los costos iniciales del proceso exportador.
• Evitar la sensación de aventura comercial.
• Tomar partes de mercado rentables y duraderas.
• Reflexionar sobre la oportunidad de internacionalizar una empresa.

Destinatarios

• Gerentes.
• Directores de Exportación.
• Directores de Mercado.
• Área Managers.
• Responsables de Ventas.
• Responsables de Marketing.
• Delegados Comerciales.